行 知
销售是企业灵魂，是市场流通领域主体，是企业生存发展的关键所在。在当今全球经济竞争的大背景下，尽快打造一支具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的销售人才队伍，是顺应时代的潮流，符合社会的需要。
今年上海推出《销售管理》专业的开考，《销售管理》专、本科学历与中国销售管理专业水平证书（SMAT）进行衔接，是这个项目的“亮点”，考生可以“一考获多张证书”。标志着填补上海高等教育空白的紧缺专业——《销售管理》真正起步了；中美合作打造中国销售精英人才，通向金领职业的大门已向我们开启，在向我们频频招手，期盼着我们雀跃驱至；上海企业、社会、市场急需的紧缺人才——销售管理专业人才可望在两年内脱颖而出。
自学考试是国家教育统一考试，有很高的权威性，同时，学习又是一件艰苦的事情，每门课程通过与否取决于考生自身的文化基础、努力程度和助学质量。对自考学员来说最终是否能够完成学业，顺利通过考试是非常重要的。因此，考生学习上不管有多大的困难，对于我们来说，助学机构、教师、辅导员、班主任都要善于激励、鼓舞、唤醒，钟情自考，情牵考生是我们的工作方针和行动指南。
对于学生来说，以自学为主，自主学习，这是教育观念、教育方法的重大转变。自学考试与普通高校学生的学习条件有很大不同，没有课堂教育与学校的环境，业余学习，工作、生活、家庭諸多困难不可避免地要分散我们学习精力，通过所有的课程是很不容易的。自考毕业生必须有更强的学习意志，更强的自学能力，坚忍不拔、自学成才。不少劳动模范都是自学考试毕业的，的复旦大学教授蔡祖泉也是靠自学成才。他们的精神是难能可贵，通过自学考试，他们学会了自学或在有人辅导的情况下以自学为主，圆了大学梦。自考学生一旦掌握了必要的知识，又提高了自学能力，将终身受益。
自学考试是当今世界上规模、学科专业诸多的大学，被誉为“没有围墙的大学”。踏进了这所大学的大门，有些学员忐忑不安，耽心能否出得来，也就是能不能拿到自考毕业证书？
我说，首先应该正确回答这个问题：“以怎样的态度来自学考试？”我归纳为“三要”：一要自信，二要刻苦，三要会学。
一要自信。要获得自学考试毕业，一定要有自信心，增强个人自信心是非常重要的。要激发奋发学习的热情，这如同体育运动员一样，要在比赛中获取好的名次，应该具有良好的竞技状态，以保证自己能够发挥出的水平参加自学考试。每个学员要有十分明确的学习目的，这就是“学以致用”。在座各位都切切实实地感到自己已有的知识，远远不能满足“四化”建设的需要，也就是说，参加自学考试，是为了更好地工作。虽然一门门课程都要考合格，是非常辛苦的，特别是在职的职工和干部，时间觉得不够用。但是只要大家“学以致用”的思想很牢固，干劲十足，方法对头，一步一个脚印地使自己的水平不断提高。坚定信心，克服困难，相信长期坚持下去，必有收获，必然会成绩斐然。
二要刻苦。“学海无涯，勤作舟”，自学——要下苦功夫学，勤奋学习，刻苦成才，化大量时间与精力，一心扑在自学上，鲁迅先生说过：学习并不完全在于天赋，而在于比别人更舍得化时间。他还说：“哪里有天才！我是把别人喝咖啡的功夫，闲聊的时间都用在了读书上了。”古人勤学攻读的故事就更多了，有“凿壁偷光”西汉东海甬人匡衡，小时侯好读书，但家里穷得没钱买灯烛，匡衡就把与邻居家之间的墙壁凿穿，借着邻居家的烛光，夜夜如饥似渴地读书。“囊萤映雪”出自两个古人勤学攻读的故事。都是晋代人，车胤年轻时家庭贫困，不能经常买油点灯，但能在夏天的晚上，经常捉几十只萤火虫装在细密的网兜里，当作读书的灯光；孙康，晋京兆人，性敏好学，家贫无油，于冬月映雪读书，刻苦攻读，所以最后都成为当时的学者。“悬梁刺骨”，苏秦发愤读书，钻研兵法，天天到深夜。有时候读书读到半夜，又累又困，他就用锥子扎自己的大腿， 虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。传说，他晚上念书的时候还把头发用带子系起来拴到房梁上，一打瞌睡，头向下栽，揪得头皮疼，他就清醒过来了。这就是后来人们说的“头悬梁，锥刺股”，用来表示读书刻苦的精神。
三要会学。教育要改革，教育不再仅仅是灌输知识的工具，而首先应该是发展认识的手段。注重培养与发展人们的学习能力与创新精神是至关重要的，“授人于鱼，不如授之以渔”。如果把传统意义上的教育归纳为“学会”知识，那么现代意义上的教育则更应该注重“会学”知识，克服现在有些学校存在的一些弊病。
自学考试是教育改革实施的一个绝好平台。自学考试，必须自学，自主学习。我们不是跟着老师被动学，不是课堂上满堂灌，不是死记硬背地学习，学员不是教育对象，而是自主学习者，要变学会为会学。要提倡刻苦自学，自主学习。
学员自己要认真仔细阅读教材，证书课程教材是一套非常不错的自学教材，至少要书读三遍：粗（泛）读、细读、精读，根据大纲具体要求反复阅读教材品味知识真谛，掌握知识要点。华罗庚教授提倡的读书好办法是：善于把一本书读厚，再读簿，周而复始，这是行之有效的读书方法，才能真正掌握一本书的精髓。常言道“书读百遍，其义自现”。相信大家一定能把这套教材读出美妙的感受，读出成效，学以致用。
其次，在助学班要尊师守纪，互帮互学，保证出勤率，不缺课，课后复习，宜“趁热打铁”。掌握课程考试大纲要求的“三基三能”考核知识点；掌握正确的学习方法，提高自学效率，以良好的心态，掌握应试技巧，提高考试成功率。
我最后一句话，就是既然大家踏进高教自考的大门，在今后自学考试的征途上，要义无反顾，开弓没有回头箭，千万不要半途而废。我们要以一往无前的勇气，持之以恒，踏踏实实的学风，克服一切困难险阻，完成自学考试学业，拿到本科毕业证书和专业水平证书，自学深造，学以致用。可以预言，高等教育自学考试作为发展我国终身教育的一条重要途径，将越来越发挥独特的作用。我们为获得自学考试文凭而感到自豪。
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